На ежедневно поступающие предложения разместить рекламу в, назовем условно, рекламном «месте», я всегда реагирую довольно просто: «Нам это неинтересно»; в ответ зачастую слышу «Но наше рекламное «место»… и далее следуют эпитеты крутости рекламного канала - столько тысяч зрителей, слушателей, читателей, а еще «мы столько лет на рынке…» и где-то когда-то получили такой-то диплом и т.п. Очень, конечно, за Вас рада, но, пардон, какое это имеет отношение ко мне и к компании, которую я представляю?! В крутости все равно не убедили. А мое драгоценное время потратили. Совсем зеленые рекламные агенты не устают удивлять своей простотой: «хорошо, простите за беспокойство» - а чего ж хорошего-то?! Его отправили, а он и рад. То есть ни тебе грамотного обоснования положительного экономического эффекта от подачи рекламы, ни сколько-нибудь разработанных переговорных навыков рекламных агентов. Даже скучно вредничать, честное слово! А ведь это всего лишь проверка «на вшивость».
Между тем каждый, абсолютно каждый бизнесмен заинтересован в повышении прибыли, то есть в увеличении либо цены на продукт, либо в увеличении объемов реализации своей продукции. И одним из мощных инструментов в этом может стать эффективная реклама. Которую почти никто не умеет делать, и почти никто не умеет продавать.
Но одним из самых последних разочарований стал неудачный опыт подачи рекламы в нашу главную городскую газету, да-да, Вы все прекрасно ее знаете и почти каждый из Вас ее выписывает. Выхлоп- ноль. Ни одного звонка. А ведь подавали в соответствие со всеми канонами эффективной рекламы. И все равно не сработало.
Между тем каждый, абсолютно каждый бизнесмен заинтересован в повышении прибыли, то есть в увеличении либо цены на продукт, либо в увеличении объемов реализации своей продукции. И одним из мощных инструментов в этом может стать эффективная реклама. Которую почти никто не умеет делать, и почти никто не умеет продавать.
Но одним из самых последних разочарований стал неудачный опыт подачи рекламы в нашу главную городскую газету, да-да, Вы все прекрасно ее знаете и почти каждый из Вас ее выписывает. Выхлоп- ноль. Ни одного звонка. А ведь подавали в соответствие со всеми канонами эффективной рекламы. И все равно не сработало.
Что ж, еще один повод развивать этот блог)))
P.S. почти, потому что все же есть газета, "работающая" на привлечение клиентов. Правда, носит она характер, скорее, рекламной. но! она работает. хотя, я до последнего (вернее, до первого звонка клиента) не верила в ее эффективность.
А ведь весь вопрос не только в "крутости" или известности газеты, в которую мы даём рекламу. И суть не только в факте размещения рекламы в таком виде СМИ, как газета или журнал. Важно, КУДА запихнуть эту самую рекламу, чтобы была отдача, "выхлоп", как говорит автор.
ОтветитьУдалитьНе один месяц мы, компания по снабжению гостиниц, давали рекламу в очень известном в гостиничной сфере глянцевом журнале "Отель". Казалось бы: всё верно, мы в своей тематике, наши покупатели должны найти нас...
а не тут-то было. Полгода- и ни одного звонка по этому каналу..в чём ошибка? смысл тогда тратить деньги на рекламу, которая не работает?
а всё просто. Целевая аудитория не та...вернее, формат журнала не наш. Информативная реклама в контексте пространных рассуждений и статей директоров гостиниц и управляющих компаний о ситуации на рынке услуг не очень-то читалась. Вернее, просто оставалась незамеченной.. Да и снабженцы, на долю которых выпало выбрать поставщика, как-то не очень читают дорогие журналы с ценами равными телефонным номерам)))) им как-то ближе работа постаринке - факс, телефон..
вывод: наша продукция никому неинтересна?
нет, вовсе не так. Наша клиенская база это доказывает.
Вывод иной: нужно сначала очень хорошо изучить формат, целевую аудиторию, территорию покрытия данной рекламы, а уж потом обращаться к её услугам. Может, и не всегда стоит использовать все каналы рекламы, не брать клиента измором))
Для нас , например, журнал и газета оказался абсолютно неэффективным каналом.
Так что, 7 раз отмерь, 1 отрежь...
хотя пока, как говорится, не вляпаешься...не поймешь))
а баба Маня из задрипанной гостиницы вообще интернетом пользоваться не умеет)))такие журналы читают директора с чашкой чая на ланч...просто просматривают. а не ищут
ОтветитьУдалитьИ все-таки хотелось бы узнать что это за газета "работающая на привлечение клиентов"?
ОтветитьУдалитьОчень много предложений по рекламе, а что эффективно не угадаешь)
Как не странно, но это рекламно-информационная газета, которая распространяется по почтовым ящикам. газета "Iтак информация". мне ее посоветовал родственник; долго убеждал, что она работает. на что я резонно возражала, что читатели этой газеты - не моя целевая аудитория. как бы не так! потому что действительно, те читатели, в чьи почтовые ящики газета попадает, быть может и не являются нашими потенциальными клиентами (услуги-то для бизнеса!), но вот рекламодатели, регулярно размещающие в ней рекламу (и потому периодически ее просматривающие)- вот они-то и являются самой вкусной ЦА!!!
ОтветитьУдалитьчто еще раз подстверждает неоспоримое правило создания эффективной рекламы- пробовать, пробовать и еще раз пробовать!